Цель и назначение Игры:
• Дать наглядное представление о различных типах поведения в бизнесе и различных стилях ведения переговоров;
• Дать видение одной и той же деловой ситуации с различных ролевых позиций;
• Дезавуировать причинно-следственные связи, приводящие к различным результатам при ведении жестких бизнес-переговоров;
• Проследить и осознать процесс формирования собственного имиджа как неотъемлемого следствия бизнес-поведения;
Вводная для первых переговоров.
На берегу острова встретились три предпринимателя. Оказалось, что всем им необходимо переправиться с острова на материк. В противном случае их ожидает штраф за нарушение визового режима. У каждого из них с собой одинаковая денежная сумма наличными (например, 50 вийтн).
Хозяин единственного подходящего судна согласен их перевезти бесплатно при условии, что они достанут четыре бочки горючего.
Предприниматели предприняли усилия, чтобы достать горючее. Их усилия оказались различными:
«успешный» достал три бочки;
«нормальный» достал одну бочку;
«неудачник» ничего не достал.
Горючего достаточно, но не удается запустить двигатель.
«Успешный», который, как оказалось, в свое время получил специальность механика по судовым установкам, решил заняться двигателем, а перед этим поручает «нормальному» взять с «неудачника» деньги за проезд, поскольку тот «ничего не достал».
«Нормальный» дает согласие это сделать.
«Успешный» во время первых переговоров в них не участвует, денег не берет и не дает, но при переговорах присутствует (как бы занят починкой двигателя, но все слышит!) и в дальнейшем может пользоваться полученной из них информацией. Во время вторых переговоров он берет плату с «нормального».
Автор деловой игры В.К. Тарасов. Более подробнее о ней можно почитать в книге автора: "Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим".
